女裝這一出海賽道的火爆程度是眾所周知的，想要在這場賽道中突出重圍，其所面臨的挑戰(zhàn)也顯而易見。盡管女裝競賽的激烈程度很高，但在具體的品類細分上仍然存在不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
禮服被視為女裝中的一個子品類，由于其較高的利潤潛力，也成為獨立站賣家可選擇品類之一。其中，JJshouse不僅以其精湛工藝和獨特設(shè)計而脫穎而出，還通過其獨到的營銷手法吸引了全球的目光。
JJshouse品牌介紹
JJshouse成立于2010年，是全球最大的婚紗禮服獨立站，擁有超過2000種不同類型的常規(guī)、小號和大號連衣裙，為客戶提供各種廓形和款式，致力于讓客戶的重要時刻成為持久的回憶。
獨特的購買導(dǎo)航
購買導(dǎo)航詳細且花樣多，無論是從角色、場合、顏色還是風(fēng)格都有專門的分類，能更好地幫助顧客買到自己心儀的衣服，并且尺碼齊全，這對用戶具有非常大的吸引力，從而刺激消費。
風(fēng)格畫廊
JJshouse的獨立站專門設(shè)計了一個風(fēng)格畫廊，鼓勵消費者將自己的買家秀上傳到此處，并且還有機會獲得高達50美元的折扣。
JJ家社區(qū)
JJshouse還鼓勵消費者投稿自己的故事，加入品牌活動并分享婚禮計劃、造型或難忘的時刻，就有機會贏得500美元現(xiàn)金獎勵，設(shè)計師也可以從中獲得新的靈感。
在家試穿
“在家試穿”是JJshouse的一個獨特的營銷賣點，客戶在購買前可選擇三件連衣裙，只需承擔(dān)每件服裝的10-15美元的試穿價格，品牌方會將服裝樣品直接寄送到家門口，如果不滿意可以在七天內(nèi)免費寄送回去。
JJshouse社媒布局
jjshouse.com的月均訪問量高達750萬，最大的流量來源是付費搜索，在上個月一共輸送了43.19%的訪問量。
JJshouse在Instagram獲得了63.7萬的粉絲，賬號內(nèi)容多樣，常是以新品展示和消費者的購買反饋為主。
JJshouse在Facebook圈粉302萬，賬號發(fā)布的內(nèi)容和Instagram同步，以新品展示和消費者的購買反饋為主。
TikTok
JJshouse在TikTok圈粉27.2K，主要用于模特試穿展示和用meme做搞笑的反應(yīng)視頻，因此來吸引更多的潛在消費者。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題’jjshouse的播放量高達五千萬，展現(xiàn)了品牌的知名度。
TikTok海外紅人KOL合作
JJshouse與海外紅人的聯(lián)動非常成功，尋找符合品牌風(fēng)格的達人合作為品牌帶來了不少流量。例如@haley__robinson，在TikTok上擁有76.6萬的粉絲量，擁有強大的粉絲號召力。
@haley__robinson是一個穿搭博主，@haley__robinson用JJshouse的禮服cos迪士尼公主，將品牌與角色結(jié)合，使觀眾加深印象并且互動氛圍良好，很好地起到了帶貨的效果。
@hyn_x是個時尚博主，在TikTok圈粉47.8萬，收獲了2100萬的點贊。
@hyn_x以讓觀眾幫忙選擇畢業(yè)禮服為主題，展示了三種不同款式不同風(fēng)格的JJshouse產(chǎn)品，起到一個很好的種草安利效果。
還有@lillytalesandwonders這樣的美女博主，在TikTok收獲了4.7萬粉絲。
@lillytalesandwonders用情景劇的方式將產(chǎn)品融入故事，恰當、有趣又盡顯優(yōu)雅，該視頻點贊量17萬，是一個非常有效的帶貨視頻。
JJshouse獨特的設(shè)計不僅在市場上站穩(wěn)了腳跟，更通過巧妙的營銷策略贏得了消費者的心。在數(shù)字化時代，品牌成功地利用社交媒體平臺建立了與用戶之間更加緊密的關(guān)系，社交媒體所形成的互動不僅使品牌故事變得生動，同時也讓消費者參與到品牌塑造中來，產(chǎn)生了一種強烈的品牌認同感。
