不久前，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，大中華地區(qū)收入占比擴(kuò)大至22.2%，繼續(xù)穩(wěn)坐集團(tuán)第二大收入地區(qū)，同時(shí)大中華地區(qū)市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)了優(yōu)衣庫整個(gè)海外收入的40%以上，也就是說優(yōu)衣庫有四成以上的海外收入依賴于中國(guó)市場(chǎng)，且依賴正在加深。

盡管優(yōu)衣庫想擺脫對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴對(duì)中國(guó)、北美“兩頭下注”，但實(shí)際效果并不理想，反倒是優(yōu)衣庫對(duì)中國(guó)來說（更為確切地說是海外快消品）并不是“非你不可”。其中兩個(gè)明顯的分流方向是：本土快時(shí)尚品牌及垂直類新品牌的出現(xiàn)，以及“白牌”的崛起。

“白牌”不是雜牌，更不是假冒偽劣，是產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)商、渠道商直接供應(yīng)的無品牌產(chǎn)品，或是消費(fèi)者認(rèn)知度較低的品牌。在剛過去的2023年，“白牌”商品創(chuàng)造了諸多銷售奇跡，依托拼多多、抖音、小紅書DTC流量迅速起勢(shì)。資料顯示，拼多多平臺(tái)上的“白牌”和新品牌商家GMV占比高達(dá)67%。SKU足夠豐富的“白牌”成為拼多多核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此也有聲音認(rèn)為正是眾多知名度不高的“白牌”撐起了拼多多。

服裝類目的“白牌”已經(jīng)覆蓋全年齡、全品類，它的發(fā)展首先得益于我國(guó)服裝制造業(yè)優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈極其完善，設(shè)備、原料、勞動(dòng)力供給充足，加上全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)與“白牌”產(chǎn)品本身的消費(fèi)效益最大化，在“見過世面”務(wù)實(shí)的消費(fèi)者面前實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)久生命力。一些專門在1688、拼多多下單“白牌”產(chǎn)品的資深買家認(rèn)為，大部分產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌貨差距不大，工廠沒有資金宣傳營(yíng)銷且品牌意識(shí)薄弱，因此沒有更多機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也就談不上積累用戶認(rèn)知。在1688、拼多多、抖音等平臺(tái)的帶動(dòng)下，“白牌”將成本、效率、分銷優(yōu)勢(shì)最大化，成為基本款的平替。

或許曾經(jīng)“白牌”因?yàn)闆]有Logo而沒有進(jìn)入主流視線，但如今憑借質(zhì)價(jià)比與強(qiáng)大貨源，“白牌”與所在產(chǎn)業(yè)集群成為各大平臺(tái)爭(zhēng)相拉攏的目標(biāo)，獲得平臺(tái)的扶持。例如，去年“雙11”前夕淘寶推出了“淘寶星產(chǎn)地”，從20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中嚴(yán)選性價(jià)比好貨，幫助消費(fèi)者閉眼入；抖音發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”，“白牌”商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達(dá)人資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣；拼多多則通過“百產(chǎn)計(jì)劃”招募產(chǎn)業(yè)集群商家入駐，開啟店播，平臺(tái)提供千萬級(jí)免費(fèi)流量支持。

趨勢(shì)之下，眾多“白牌”廠家逐漸擺脫代工模式，在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量時(shí)尚強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程中，依靠自身勢(shì)能創(chuàng)立品牌，以“白牌”的價(jià)格與品牌的品質(zhì)，自信地?fù)碛惺袌?chǎng)一隅，與消費(fèi)者直接對(duì)話。