布如手中墨，衣是無聲詩。說起“裁縫”，人們的腦海中就會出現一幅畫面，一人一燙臺、一尺一剪刀、一塊粉餅和針線，用自己的巧手和高超的技藝，借助簡單的工具將布匹變成一件精美的衣裳。

小店開張 精細手藝引來眾多顧客

2003年，當時21歲的張明珠在永登縣開了第一家服裝店，讓她意外的是，自己的制衣風格引領了整條街的潮流。

起初這條路走得并不容易。年輕的張明珠似乎得不到大家的信任，開業幾天來沒有一單生意，直到隔壁鄰居馬姨上門來換拉鏈。“盡管只是修拉鏈這種小活，我也很認真地對待。顧客評價針腳細致，這就夠了。”張明珠回憶道。

馬姨當時便要求張明珠給她做條褲子，這條褲子也很特殊。“我記得她天生跛腳，所以在做褲子的時候，尺寸、剪裁都和普通的褲子不一樣，要考慮多種因素，不光要穿，也要穿著好看。”

“這是我人生當中穿過最合適的一條褲子。”馬姨站在鏡子前打量著，這句話讓張明珠倍感欣慰。馬姨從此便成了裁縫店的活字招牌，走到哪都會推薦。再后來，不論男女老少，越來越多的人光顧裁縫店，張明珠用自己獨到的眼光給大家做了一件又一件的衣服，忙得不亦樂乎。

張明珠當裁縫好像是注定的，從小她就有繪畫天賦。無意間她看到了裁縫是如何將一塊布料制作成一件衣服，立刻就來了興趣。18歲那年，她開始拜師學藝，天賦異稟的她學習了三年多，成了師傅門下學得最快的徒弟。

多年沉淀 定制店鋪小有成績

她不滿足于現狀，多次去外地學習更好的裁剪技術、縫制手法等。經過多年的沉淀，2023年5月，她開了一家中高端定制服裝店，位于蘭州中心寫字樓。

為什么選址不在街面上、不在人流量多的商場呢？張明珠俏皮地說：“酒香不怕巷子深。”確實，自開店以來，她的生意便沒有斷過。“作為一家新店，能夠在幾個月的時間經營成這樣，我不敢說多滿意，但是我認為我們團隊付出和回報是成正比的。”

裁剪制衣是個技術活，但在張明珠眼里，光有技術遠遠不夠，還需要熱愛、投入感情和一股子執著勁。店剛開，張明珠摸著燙臺，看著手里的剪刀，仿佛回到了多年前。

“記得有一次給顧客做一身旗袍，她抱怨說市面上買不到一件合身的旗袍，去過幾家定制店也沒有遇到合適的，所以想來看看。當這件旗袍穿在她身上時，她第一反應是拿出電話告訴好友，發現了一間寶藏店鋪，做的衣服那叫一個絕。”張明珠回憶著，“那種感覺，太美妙了，到現在我都記憶猶新。”

這家店，最近最火的應該就是改制貂皮服飾和皮草。這也是行當里面最難的工作，一旦改不好成本消耗就會很大。但這可難不倒張明珠：“我喜歡接受挑戰，把不可能變成可能，我有技術，只要用心我相信沒有我改不了的衣服。”

改皮草，需要先裁剪，裁剪就是一件不容易的事，張明珠時常一個人加班，她說，夜深人靜的時候，更容易靜下心做事。當一件皮草一塊布料都沒有剩地改制成新的樣貌時，當顧客一遍遍發出贊嘆時，她就覺得值得。

張明珠的團隊將改制皮草的視頻發到了短視頻平臺，得到了更多人的關注和點贊，甚至有很多外地的顧客，直接將昂貴的衣服交給她改。店里外省改衣的快遞堆積起來像個小山丘，有的衣服甚至不知道是哪個顧客寄過來的。

“這種被陌生人信任的感覺，成為我的動力。現在訂單有上海、福建、云南、海南、山東、湖北等地。”雖然很忙，但張明珠很快樂也很驕傲，“干著自己喜歡的事情，真是一種享受。”

她的店不需要打廣告，顧客就是她最好的廣告，光靠著口口相傳的贊譽，已經給她帶來了不少顧客。

打心底熱愛 夢想創建自己的品牌

裁縫是個辛苦活兒，費眼睛不說還需要長時間站著。“是因為打心底里熱愛，能給大家做出合身的衣服，我覺得快樂。”

夜深人靜時，張明珠時常站在落地窗前看著街上的燈光，暢想自己的未來：“將來，我真的很想創立一個富有西北特色的品牌，一個屬于我們自己的品牌，有西北獨特味道的新中式服飾，這是我努力的方向和目標。”

除了這個，張明珠也很期待遇到和她一樣具有天賦并且熱愛做衣的人，將自己所學傾力傳授，將這一門技藝繼續傳承下去。“我似乎在等，等那個和我一樣喜歡剪刀經過布料時發出‘嗤嗤’聲的人。”

在記者短短一個小時的采訪中，就時不時有顧客上門選材做衣，如果想讓衣服更好看，再加點要求，她斷然不會拒絕，這是她對自己手藝的自信，顧客也更愿意傾聽她的意見和建議。

“衣服，不僅是一件衣服。是有溫度的，是會說話的。”正是這樣的熱愛，讓她將這條路走了下去。