布如手中墨,衣是無聲詩。說起“裁縫”,人們的腦海中就會出現一幅畫面,一人一燙臺、一尺一剪刀、一塊粉餅和針線,用自己的巧手和高超的技藝,借助簡單的工具將布匹變成一件精美的衣裳。
小店開張 精細手藝引來眾多顧客
2003年,當時21歲的張明珠在永登縣開了第一家服裝店,讓她意外的是,自己的制衣風格引領了整條街的潮流。
起初這條路走得并不容易。年輕的張明珠似乎得不到大家的信任,開業幾天來沒有一單生意,直到隔壁鄰居馬姨上門來換拉鏈。“盡管只是修拉鏈這種小活,我也很認真地對待。顧客評價針腳細致,這就夠了。”張明珠回憶道。
馬姨當時便要求張明珠給她做條褲子,這條褲子也很特殊。“我記得她天生跛腳,所以在做褲子的時候,尺寸、剪裁都和普通的褲子不一樣,要考慮多種因素,不光要穿,也要穿著好看。”
“這是我人生當中穿過最合適的一條褲子。”馬姨站在鏡子前打量著,這句話讓張明珠倍感欣慰。馬姨從此便成了裁縫店的活字招牌,走到哪都會推薦。再后來,不論男女老少,越來越多的人光顧裁縫店,張明珠用自己獨到的眼光給大家做了一件又一件的衣服,忙得不亦樂乎。
張明珠當裁縫好像是注定的,從小她就有繪畫天賦。無意間她看到了裁縫是如何將一塊布料制作成一件衣服,立刻就來了興趣。18歲那年,她開始拜師學藝,天賦異稟的她學習了三年多,成了師傅門下學得最快的徒弟。
多年沉淀 定制店鋪小有成績
她不滿足于現狀,多次去外地學習更好的裁剪技術、縫制手法等。經過多年的沉淀,2023年5月,她開了一家中高端定制服裝店,位于蘭州中心寫字樓。
為什么選址不在街面上、不在人流量多的商場呢?張明珠俏皮地說:“酒香不怕巷子深。”確實,自開店以來,她的生意便沒有斷過。“作為一家新店,能夠在幾個月的時間經營成這樣,我不敢說多滿意,但是我認為我們團隊付出和回報是成正比的。”
裁剪制衣是個技術活,但在張明珠眼里,光有技術遠遠不夠,還需要熱愛、投入感情和一股子執著勁。店剛開,張明珠摸著燙臺,看著手里的剪刀,仿佛回到了多年前。
“記得有一次給顧客做一身旗袍,她抱怨說市面上買不到一件合身的旗袍,去過幾家定制店也沒有遇到合適的,所以想來看看。當這件旗袍穿在她身上時,她第一反應是拿出電話告訴好友,發現了一間寶藏店鋪,做的衣服那叫一個絕。”張明珠回憶著,“那種感覺,太美妙了,到現在我都記憶猶新。”
這家店,最近最火的應該就是改制貂皮服飾和皮草。這也是行當里面最難的工作,一旦改不好成本消耗就會很大。但這可難不倒張明珠:“我喜歡接受挑戰,把不可能變成可能,我有技術,只要用心我相信沒有我改不了的衣服。”
改皮草,需要先裁剪,裁剪就是一件不容易的事,張明珠時常一個人加班,她說,夜深人靜的時候,更容易靜下心做事。當一件皮草一塊布料都沒有剩地改制成新的樣貌時,當顧客一遍遍發出贊嘆時,她就覺得值得。
張明珠的團隊將改制皮草的視頻發到了短視頻平臺,得到了更多人的關注和點贊,甚至有很多外地的顧客,直接將昂貴的衣服交給她改。店里外省改衣的快遞堆積起來像個小山丘,有的衣服甚至不知道是哪個顧客寄過來的。
“這種被陌生人信任的感覺,成為我的動力。現在訂單有上海、福建、云南、海南、山東、湖北等地。”雖然很忙,但張明珠很快樂也很驕傲,“干著自己喜歡的事情,真是一種享受。”
她的店不需要打廣告,顧客就是她最好的廣告,光靠著口口相傳的贊譽,已經給她帶來了不少顧客。
打心底熱愛 夢想創建自己的品牌
裁縫是個辛苦活兒,費眼睛不說還需要長時間站著。“是因為打心底里熱愛,能給大家做出合身的衣服,我覺得快樂。”
夜深人靜時,張明珠時常站在落地窗前看著街上的燈光,暢想自己的未來:“將來,我真的很想創立一個富有西北特色的品牌,一個屬于我們自己的品牌,有西北獨特味道的新中式服飾,這是我努力的方向和目標。”
除了這個,張明珠也很期待遇到和她一樣具有天賦并且熱愛做衣的人,將自己所學傾力傳授,將這一門技藝繼續傳承下去。“我似乎在等,等那個和我一樣喜歡剪刀經過布料時發出‘嗤嗤’聲的人。”
在記者短短一個小時的采訪中,就時不時有顧客上門選材做衣,如果想讓衣服更好看,再加點要求,她斷然不會拒絕,這是她對自己手藝的自信,顧客也更愿意傾聽她的意見和建議。
“衣服,不僅是一件衣服。是有溫度的,是會說話的。”正是這樣的熱愛,讓她將這條路走了下去。