2023年，迪桑特在中國地區實現了年入50億元的驚人業績，并計劃在未來3年內成長為一個“百億品牌”。
在安踏集團的操盤下，迪桑特確立了滑雪、高爾夫和鐵人三項，三個專業精英運動方向。品牌（中國）董事長丁少翔在采訪中詳細介紹了，一個擁有專業基因的品牌，在競爭激烈的中國市場中如何保持高級調性并實現穩健增長。
對談迪桑特（中國）有限公司董事長 丁少翔，圖源/迪桑特
安踏旗下眾多運動品牌，迪桑特在這些品牌矩陣中的獨特定位是什么?
2016年，安踏集團的戰略“多品牌”、“單聚焦”、“全渠道”，今天進化到了“全球化、多品牌、單聚焦”。FILA承擔集團在時尚運動領域領頭羊的地位；KOLON SPORT是一個輕戶外的品牌；迪桑特的商品力很強，我們定位為高端專業運動品牌。
能介紹下品牌在中國市場上的一些亮點表現嗎?
迪桑特進入中國后，我們做了一個很重要的戰略，就是商品自產。這可能是迪桑特進入到中國市場后做得最正確的一件事情。
很多國際品牌進入到中國市場后，第一波都做得很好，但往往延續性不足，最根本的原因其實是商品力跟不上，交期的問題，品質的問題，都阻礙了一個品牌在這個市場繼續往前走。
我們自產商品的占比已經達到80%以上了。雖然迪桑特是一個國際品牌，但我們的商品可以做到在地化，非常及時地供應到我們的店鋪，這與很多國際品牌不太一樣。
在推進商品自產的時候，如何保證產品的專業性?
安踏集團可以協同我們去完成很多資源的整合，包括服務供應鏈和服務商品企劃的團隊。國外商品團隊對于工藝和商品有著精益求精的精神，專業的滑雪服，我們是從國外進口。比如有一條線ALLTERRAIN高端機能全地形系列，這個系列中最著名的水沢羽絨服一件就有180多道工藝，遠超行業大多數品牌。
從運動專業品牌和時尚品牌的聯名合作出發，如何平衡STYLE和FUNC-TIONALITY?
時尚潮流是常年會變化的，function(功能性)這個東西才是固身之本。當然我們要擁抱時尚，但我覺得最重要的還是要把我們自身的專業屬性打造好。
迎合趨勢去做很多顏色以及版型創新的商品占比是很低的，我們更多還是會專注于原先的好東西，更加精益求精得做迭代，升級我們原有的商品。
圖源/迪桑特
迪桑特如何將高爾夫融入品牌布局，并使其成為迪桑特的三大支柱運動之一?高爾夫人群和迪桑特品牌核心的滑雪人群有何關聯?
現在很多人的生活方式逐漸趨向于戶外，整個中國高爾夫人群的增長是井噴式的，我們比別人快了一步。高爾夫會作為我們三大專精里非常重要的一塊，會持續布局在垂直渠道，比如像球場渠道，還有高爾夫專業寄售店渠道。
圖源/迪桑特
迪桑特在選取合作明星藝人時有哪些考量因素呢?您覺得什么樣的藝人更加契合迪桑特的品牌精神?
首先考慮的是契合度。吳彥祖是迪桑特進入中國市場初期的加分項，包括他的粉絲人群跟我們品牌的定位非常匹配。
我們跟陳偉霆也有合作，他是一個很好很敬業的演員，同時又是一個非常狂熱的健身愛好者，甚至在北京也開了自己的健身房，每年也會去云頂各大雪場滑雪。所以他不管是從個人愛好還是形象都跟我們品牌超級契合。
女性來說，品牌大使朱珠其實非常熱愛運動，她的女性形象、人生態度和我們客群形象也是非常匹配，所以我們在今年上半年開始和她合作，也通過她的故事對迪桑特女子形象有一個更具象化的呈現。
近日，迪桑特在南京德基廣場開設首家針對7歲至14歲兒童的戶外用品線下專賣店。品牌做出這一戰略布局背后的原因是什么?您對高端兒童線業務又有怎樣的期待呢?
我們三年前就開始在醞釀兒童這件事情，當時很多高階的老客戶告訴我們，他們的孩子不知道穿什么。兒童也是承接了我們成人的三大專精，現在做的更多的是滑雪跟高爾夫。
很多父母去滑雪，不知道給孩子買什么樣的滑雪服，大部分是簡單套件羽絨服，或者去雪場租一件來給小朋友穿，但是這些裝備并不那么匹配滑雪的場景。包括高爾夫也是一樣，顧客經常在問迪桑特的高爾夫什么時候能出小朋友的衣服。
基于市場需求。我們在去年9月份開了第一家的童裝店，現在在全中國有7家，目前來說這個方向還是正確的，彌補了市場上的空白。
圖源/迪桑特
您打算如何把握中國運動市場的新趨勢和機遇?能分享一下您對迪桑特2024年中國業務的展望嗎?
今年整個大眾消費市場不是特別好，但一些垂類市場做得非常好。
亞瑪芬體育（AMER SPORTS）和lululemon都有超過或接近50%的增長。迪桑特上半年的增長也非常不錯。現在大家在消費的時候，會更加關注商品本身的品質和服務的質量，所以對于垂類的品牌來說，是有差異化的優勢。
圖源/迪桑特
對迪桑特未來3-5年在中國市場的發展有何愿景?
我們在三年內肯定做到100億，這是去年在投資者大會給投資者做的一個承諾，也是必然要實現的一個目標。迪桑特要做到多大，我覺得這個數字并不是那么重要。迪桑特作為在安踏集團里面的一個品牌，使命跟愿景不是說要做到多大的規模，而是做到多大才能保持現在的調性。
未來3-5年，迪桑特還是要保持現在的調性，堅持在我們所專精的滑雪、高爾夫、鐵三，做到市場領先的地位，此外迪桑特作為高端品牌，線上占比不可以太高，因為高端品牌很大一部分的增值在于線下服務。線上生意越高端的品牌退貨率越高，這對我們來說是無形的成本，所以未來幾年的主戰場依然會是線下。
圖源/迪桑特
高爾夫是體驗感很重要的運動，所以我們每年會有5-6場線下的落地活動是開放給會員的，都是平時會員可能訂不到的球場。像我們去年去了阿勒泰，還有北大湖和云頂，給我們VIP客人提供最好的教練和最好的保護。
